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“从前有座五台山，山上有着很多福。良品铺子携手五台山，新年好礼，送福到家。愿心所念，皆能如愿。”2024年1月3日，良品铺子上线五台山联名TVC《来自五台山的祝福》，为打年货的第一波热情再添一把“火”。
农历新年的脚步越来越近了。作为高品质零食领跑者，良品铺子凭借前瞻布局、重磅尖货、创意营销，再度强势“领跑”：从2023年12月26日发布2024年货节主题“过节送礼送良品，良品有福”，官宣于适为品牌大使，并与世界文化遗产五台山联名；到2023年12月31日亮相芒果跨年晚会“跨年街”，以新年福气官的身份陪观众一起“热烈向前”；再到全新发布五台山联名TVC……这股不“福”不行的出圈攻势，让五台山联名礼盒“良品有福”直接走进了年货C位。
数据显示，五台山联名礼盒一经推出，就大受欢迎。上线首日在抖音销售近万盒，销售额破百万，周边手串和福袋更是成为小红书平台上热议话题，并得到了新任品牌大使于适、芒果元旦跨年晚会上李雪琴的探店推荐。
“五台山礼盒到了，香灰琉璃非常好看哦，为我爱的人们祈福！”“真材实料的坚果，送长辈很好！”“给公司员工购买礼品的首选，有品质，有内涵，够大气！”“从没想过这么实惠的价格，能买到这么高端的年礼”……综合各大平台消费者的评价来看，良品铺子的强品牌力和高品质力，依然是驱动下单的关键——良品有“福”，则成了撬动心智的锚点。
01
品牌力瞄准情绪价值
让五台山的“福气”吹进中国新年的千家万户
针对龙年春节的年货需求，良品铺子全渠道共推出经典系列、品质系列、爆款系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山IP联名等50余款主推礼盒，涵盖袋装礼盒、罐装礼盒、精品礼盒等不同样式，既有纯坚果的高品质礼盒，也有口味丰富的肉类、膨化等品类组合礼盒，满足不同消费者的送礼需求，“瑞龙兆吉”“龙跃凤鸣”“大吉大粒”“良品有福”“金龙献瑞”“龙翔凤舞”等不同祝福类别，让吉祥喜庆的气息迎面而来。
最为吸睛的五台山IP联名系列，由2024年良品铺子年货节携手世界文化遗产地五台山打造。产品用品质年礼寓意良品有“福”，将来自中国祈福圣地的祝福寄予在良品礼盒里，送入千家万户。
出门送福、职场派福、开门纳福、福到万家……“福”是中国新年不变的主题。当越来越多的年轻人爱上“祈福”，良品铺子深谙传统文化与青年文化的双向奔赴之道，挖掘年礼背后的情绪价值需求和社交名片属性，携手五台山为天下广送福缘。
良品有福礼盒主推良品颂福礼、良品钰瑞礼、良品臻悦礼三款产品，分别传递“良辰万福齐聚，聚福皆颂心意”“瑞兆欢喜逢良时，万千祝福送到家”“致以臻心真良品，悦享人间喜乐安”的美好寓意。礼盒中的每款坚果，也都被赋予了鸿运、成功、和谐、健康、常青、和美、开心等不同的“福气”内涵，比如紫衣腰果象征“紫气东来，鸿运当头”，澳洲夏威夷果代表“团团圆圆，果然成功”，美国巴旦木寓意“四通八达，和睦谐顺”，琥珀核桃仁表达的是“核核美美，常可年青”。
五台山又称“智慧之山”，象征平安顺利、吉祥如意，联名礼盒外包装上多个源于五台山的元素，从不同角度展开文化表达、彰显人文意蕴：“五台金顶”取自五台山五峰耸立、纳天地之福蕴的形象；“青狮”是一种代表勇气和力量的神兽；气势恢弘的“大白塔”，被誉为“清凉第一圣境”，也是五台山的标志；“莲花”由五台山的连接地图形状演绎，寓意“福气连连”，同时传递平和高雅、超然有为的“莲文化”；正版联名“邮戳”，把来自五台山的祝福捎到每位有缘人的身边。
五台山IP联名礼盒限定50万份，于2023年12月25日全面上市以来，第一波消费者已经收到了满满的福气，并在社交平台上纷纷晒出新年福袋，福包、福卡，更有限量版的五台山联名琉璃手串，满满都是新年好运、过节有面、到店有福的氛围感。
02
品质力主打厚积薄发
携全球32大原产地好零食跨越山海为你而来
对于日趋挑剔的消费者而言，“品牌力”的基石始终是“品质力”。
2023年以来，从端午节到中秋节，伴随“过节送礼送良品”的美好寓意，良品铺子持续引领礼盒市场热销，特别是中秋节之际，良品铺子团购发出售罄通知，多款中秋礼盒提前一个月售罄——如果说礼盒市场是检验品牌成色的“试金石”，那么逢年过节就是良品铺子施展厚积薄发能量的关键节点。
“全球32大原产地好零食。跨过千山万水，为你而来。品质好礼，新年有福！”2023年12月26日，良品铺子官宣于适为品牌大使的当天，重磅上线年货节宣传片，网友们纷纷留言“人间有味，良品清欢”“千山万水，带你回家”“喜迎新春，一口一个大满足”……
确如宣传片文案所言，五台山IP联名礼盒云集了跨越山海、为你而来的臻品坚果：紫衣腰果精挑越南产枝头大腰果；澳洲夏威夷果选澳洲进口S果；美国巴旦木层层挑选阳光加州进口特级果；每日坚果全球甄选六种原料，科学配方0添加；琥珀核桃仁仅用国内头路核桃仁，甜脆不涩；东北红松源自长白山南麓松林，100%纯手工采摘。
2023年12月，《消费者报道》专门选取市面上销量较高的良品铺子香烤紫衣腰果进行深度测评，不仅向权威第三方检测机构送检该款腰果，测试蛋白质、酸价和过氧化值指标，还招募了16名有丰富试吃经验的志愿者参与试吃，评价了腰果的外形、色泽、气味、滋味和口感。最终，良品铺子香烤紫衣腰果经受住了全面“审视”，历经5道工艺层层筛选的A180型枝头大果，颗颗饱满圆润、口感上佳，没有“科技与狠活”，连一点盐的润色都不需要，这就是品质底气的最佳佐证。
值得一提的是，良品铺子在实施供应链提效、精益生产改善、原料直采等一系列优化动作后，以“降价不降质”为红线，在过去的一个多月里接连发起了两轮降价，这也是良品铺子17年来最大规模的降价举措，这为2024年货节坚果主推产品全品类降本做好了准备。本次五台山IP联名共有3款礼盒，其中，168元的门店款“良品颂福礼”、218元的电商款“良品钰瑞礼”正在热销，下单就能获得福气满满的五台山福包。
万众瞩目的芒果跨年晚会上，良品铺子作为亮相“跨年街”的唯一的高品质全品类零食品牌，蓄足了关注效应，2024新年礼盒“良品有福”更是热力出圈。
更富文化力、更具辨识度、更有性价比的年货礼盒，先声夺人的营销攻势，让业内人士纷纷看好良品铺子在新一轮年货季中的表现。
“鲜衣怒马的少年，归心似箭。载福而归，回家是福！”“龙”重登场的良品铺子五台山联名年货礼盒，红红火火，“适”不可挡！