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乐鱼体育官网app下载-「饮料版Lululemon」燃力士Q2销售额4亿美元增长23%,抢占红牛、魔爪份额

发布时间:2024-09-23

文:百合

来源:财经涂鸦(ID:caijingtuya)

功能饮料燃力士母公司Celsius Holdings(CELH.US)发布了2024年二季度财报。财报显示,公司当季销售额同比增长23%至4.02亿美元,毛利率为52%,高于去年同期的48.8%,毛利同比增长32%,达到2.09亿美元,净利润为6670万美元,而去年同期为4080万美元。

公司表示增长原因是从红牛和魔爪(MONSTER)等对手抢占了市场份额,公司还重申了今年下半年会向澳大利亚、新西兰和法国市场扩张。二季度,燃力士将通过健身渠道和精选健身房渠道开始在英国和爱尔兰销售。

首席执行官约翰·菲尔德利表示,Celsius 对第二季度能量饮料类增长的贡献率高达47%。

二季度公司国际业务收入增长30%至1960万美元。

据Circana截至2024年7月14日的最后四周数据显示,与去年同期相比,燃力士实现了货架大幅增长,每家商店的平均SKU销量增加了35%以上。在便利渠道内,货架量更是增长了43%。

菲尔德利在财报电话会上表示,全糖能量饮料的增长已经停滞了好几年,现在增长的重心主要在无糖饮料上,无糖功能饮料的份额约占市场的50%。

燃力士是无糖能量饮料的第二大品牌,尽管面临多方压力,燃力士在二季度的增长率仍然是同类产品增长率的10倍。三四季度,燃力士有占领市场的计划,包括产品的创新,新的渠道和国际扩张和引入新的合作伙伴。

菲尔德利还表示,燃力士和百事可乐的关系依然很牢固,下半年将充分激励合作伙伴的合作。2022年8月,百事公司对Celsius进行5.5亿美元(折合人民币约37亿元)的净现金投资,以换取可转换优先股,相当于约持有Celsius的8.5%的所有权。

菲尔德利表示,无糖产品首次占据了能量饮料份额的50%,公司希望成为无糖能量饮料的领导者。他还提到渠道的变化。消费者从亚马逊上购买的数量正在增加,这是消费模式的新变化,便利性占能量饮料总销量的百分比在下降,销售整箱产品的亚马逊和俱乐部等渠道表现更好,他表示,所以“我们一开始就接受了全渠道的世界,……,因为消费者正在改变他们的购买模式购买渠道,消费者会考虑整包整箱购买而不是只是买一瓶。”

除了在传统的商超和便利店渠道大举扩张之外,燃力士还将添加在线零售商和俱乐部渠道,根据三方机构MULO+的监测,目前燃力士的市场份额是12%。

在2024年5月的一次访谈中,菲尔德利对媒体表示,燃力士是近十年以来第一个在美国全国范围内突破10%市场份额的能量饮料品牌(红牛和魔爪在2010年前实现这一市场占有率的)。

根据statista的数据,截至到2023年12月,红牛能量饮料在美国的销售额约为17.1亿美元。1987年,奥地利红牛公司首次推出红牛。

燃力士诞生于2004年,彼时红牛、魔爪二者市场占有率合计达80%左右。燃力士选择以产品差异化突出重围,放弃了人工添加剂,转而采用天然植物原料,产品功效主打燃脂而非提神。2020年-2023年,燃力士营收从1.31亿美元增长到13.18亿美元。燃力士认为自身客户为增量客户,20%的销售额来自新接触能量饮料的消费者。

2024年一季度,燃力士实现营收3.56亿美元。根据市场研究机构Circana数据,同期,燃力士在美国市场占有率达到11.4%,成为仅次于红牛、Monster排名第三的能量饮料品牌。