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文：贺文
来源：消费钛度（ID：xiaofeitaidu）
“2023年营业收入预计将达到110.57亿元至113.12亿元，同比增长30%至33%。”1月26日晚间，东鹏饮料股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”）发布了喜人的2023年度业绩预告。2023年，东鹏饮料持续进行多品类的布局，在巩固核心单品东鹏特饮的同时，积极培育第二增长曲线的产品，目前，新品已为东鹏饮料带来新的增长动力。
面向未来，东鹏饮料向《消费钛度》表示，东鹏饮料将在能量饮料层面聚焦瓶装特饮，同时加码培育新品，打造多品类矩阵，借势成就多品类集团。
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营收首超百亿
业绩预告显示，东鹏饮料净利润预计在19.89亿元至20.61亿元之间，同比增长38%至43%。
2023年6月，东鹏饮料集团外表示，东鹏饮料内部当下的第一目标是营收跨越100亿元冲刺200亿元，未来争取用三至四年的时间突破200亿元的销售收入。
据东鹏饮料2023年度业绩预告，可以看出东鹏饮料已顺利达到2023年全年的销售目标，刷新其历史成绩，正式迈入百亿营收的新征程。
2023年，东鹏饮料的业绩持续向好发展。东鹏饮料2023年第三季度报告显示，2023年前三季度，东鹏饮料实现营业收入86.41亿元，同比增长30.05%；实现归母净利润16.56亿元，同比增长42.05%；其中，第三季度实现营收31.81亿元，同比增长35.17%；归母净利润5.47亿元，同比增长33.25%。值得一提的是，东鹏饮料2023年前三季度营收和净利润都已超2022年全年。
谈及业绩增长的原因，东鹏饮料在业绩预告中提到，业绩增长在于2023年东鹏饮料持续推进全国化战略，深耕细化渠道网点，不断加强渠道运营能力，持续增强产品的曝光率和终端动销；在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的同时，积极进行多品类布局，培育第二增长曲线产品，进一步带动收入的增长。
业绩预告发布后，中国银河证券发布研报点评东鹏饮料。“根据公告小幅调整盈利预测，预计2023年-2025年归母净利润分别为20.3亿元/26.9亿元/33.9亿元，同比+41.1%/32.5%/25.9%，EPS为5.1元/6.7元/8.5元，对应PE为32X/24X/19X，长期看公司业绩的确定性与成长性较稀缺，短期则建议重点关注2024年第二季度旺季新品铺货节奏与动销对股价的催化，维持“推荐”评级。”中国银河证券表示。
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多品类布局
对于业绩预告中提及的多品类布局，东鹏饮料向《消费钛度》表示，“2023年是我们多品类布局的元年，我们全面实施多品类战略，努力打造中国领先的饮料集团。去年，我们推出了新品补水啦、乌龙上茶等，抢占高增长黄金赛道，新品都很有生命力，动销表现很好。其中，补水啦阶段性成长势头很好，该新品覆盖的终端网点数量已经超过百万家，且仍在加速扩张中，集团上上下下对这款新品都充满信心。”
在保持优势业务东鹏特饮稳健发展的同时，东鹏饮料为适应饮料行业多元化发展趋势、持续优化产品矩阵，加快推进第二增长曲线的培育。2023年，东鹏饮料相继推出东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦、无糖茶“乌龙上茶”等年轻化的新单品，入局咖啡、电解质水以及无糖茶赛道，覆盖更广泛的消费群体。
东鹏饮料的新品正成为其第二增长曲线释放增长潜能。东鹏饮料此前披露的2023年三季度业绩报告显示，东鹏饮料“其他饮料”的销售收入为6.4亿元，同比增长165.35%，销售占比已由3.64%提升至7.41%。
东鹏饮料新品切入的赛道都是近几年热门的赛道，市场增长空间巨大。多品类战略的实施使得东鹏特饮的产品结构不断优化，丰富了产品矩阵，进一步提升了品牌影响力。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，东鹏的大单品战略是成功的，多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略的落地也是非常成功的。“除了东鹏特饮之外，东鹏饮料的第二增长曲线已经初见雏形。整体去看，我觉得东鹏饮料整个产品力、品牌力、渠道力、执行力以及团队的这个落地力非常强。”朱丹蓬表示。
东鹏饮料对于多品类战略十分看好。“2023年是我们多品类布局的元年，我们全面实施多品类战略，努力打造中国领先的饮料集团。2023年，我们推出了新品补水啦、乌龙上茶等，抢占高增长黄金赛道，新品都很有生命力，动销表现很好。其中，补水啦阶段性成长势头很好，该新品覆盖的终端网点数量已经超过百万家，且仍在加速扩张中，集团上上下下对这款新品都充满信心。”东鹏饮料向《消费钛度》表示。
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“深耕渠道拓展”
在实施多品类战略，激发多元赛道潜力的同时，东鹏饮料还在加速推进线上线下渠道的开拓。线下渠道方面，东鹏饮料终端门店的数量由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%。
“我们深耕渠道拓展，通过加快网点开拓、积极落地各大推广专案，加强冰柜投放，打造千人万堆及高势能陈列，扩大覆盖规模，提升单点产出，特别是新品陈列得到了保障。我们以动销为基准，全国10大基地布局，实现更高效益的产销协同，充分发挥集团数字化营销优势，赋能多品类经营，公司渠道体系搭建日益完善成熟，形成强大势能，为未来冲刺200亿目标保驾护航。”东鹏饮料向《消费钛度》表示。
在线上渠道方面，东鹏饮料逐步完善线上营销渠道，目前已在天猫、京东、拼多多等电商平台设有旗舰店，并与多多买菜、美团优选等新零售平台建立稳定合作。围绕“8 群 20 类”重点消费人群开展营销，东鹏饮料逐渐将目标人群从“开车人群”、“蓝领人群”转向更广泛的的“电竞人群”、“白领人群”。
此外，东鹏饮料还通过消费场景的渗透影响消费者认知和心智。在产品营销上，东鹏饮料通过强势输出内容强化消费者对于产品功能的认知。东鹏饮料向《消费钛度》表示，“营销投入方面，我们对新品也给予了充分的支持，例如我们补水啦的宣传广告在梯媒、地铁、高铁、公交、大剧等多媒介场景全面引爆，配合线下运动场馆、学校、景区等推广专案，将补水啦打造出年轻活力的品牌形象，强势俘获消费者心智。补水啦未来是有希望实现快速突破，跻身10亿饮品俱乐部的。”
伴随着即将到来的春节长假爆发性人潮流动，东鹏饮料还在筹谋春节返乡专案。东鹏饮料向《消费钛度》透露，除了分众电梯框架广告宣传的“春节开车回家，备上东鹏”，东鹏饮料还布局高速广告牌、导航提示、服务区网点活动，下沉到各个乡镇的高势能陈列、春节礼盒千人万堆等。春节高峰波段东鹏饮料还将有国民级游戏植入互动，线上线下高空陆地多维组合重拳出击，春节开门红势头确定性十足。
“新的一年，我们会进一步加速全国化布局，不断优化区域结构。全力践行东鹏饮料核心价值观，没有任何理由不增长，继续拼搏拒绝躺平。”东鹏饮料向《消费钛度》表示。